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經(jīng)過一段時間的認真觀察，約翰遜發(fā)現(xiàn)羅賓遜是一個恃才傲物的人。羅賓遜最瞧不起那些大出版商，他說那些大出版商是制造低級雜物的“工廠”。
此外，約翰遜還了解到，羅賓遜還對獨立經(jīng)營者所具有的那種高度冒險的樂趣，已漸漸失去對他的吸引力。而且，羅賓遜不相信局外人，尤其是那些與他的創(chuàng)造性領域不相干的“生意人”，特別是那些毫無創(chuàng)造性目的的出版商。
約翰遜掌握了這些情況以后，第三次找到了羅賓遜談話，一開始，約翰遜就坦率地承認，他對辦雜志、出版業(yè)務不熟悉，但他需要一個行家里手主持開辟專業(yè)出版的新領域，并指出羅賓遜正是這樣的一位杰出人才。
接著，約翰遜掏出一張3萬美元的支票，說：“自然，在股票和長期利益方面，我們還會賺到更多的錢。但是，我覺得，任何一項協(xié)議，就像我希望和你達成的這項協(xié)議，都應當有直接的，看得見的好處?！比缓?，約翰遜停頓了片刻，用期待的目光盯著羅賓遜。見羅賓遜還是沒有反應，約翰遜又用強調(diào)的口氣，向羅賓遜介紹了他的一些同事，特別是他的業(yè)務經(jīng)理，指出這些人完全聽從羅賓遜的調(diào)遣，并承諾羅賓遜所希望擺脫一切雜務。