當(dāng)有了線上銷售后，營銷推廣方式就與以前不同了。一個重要表現(xiàn)是，在線營銷推廣變得漸漸多起來，票房收入也在穩(wěn)步提升。同時，線上平臺的營銷變得越來越有效，我們在平臺交易的歷史中，發(fā)現(xiàn)針對不同電影有著不同的銷售記錄，記錄關(guān)聯(lián)的是不同用戶的相關(guān)信息，包括職業(yè)、年齡、城市等信息。這些信息又都與電影消費(fèi)進(jìn)行匹配關(guān)聯(lián)，建立與電影相關(guān)聯(lián)的用戶庫。
于是，在電影營銷期間，電影商就可以更有針對性地發(fā)起營銷活動，對重點(diǎn)人群的精準(zhǔn)化營銷，可以避免消耗營銷成本。比如，《梔子花開》劇組在營銷時，根據(jù)票務(wù)平臺反饋的數(shù)據(jù)，把觀影人群精準(zhǔn)到國內(nèi)三四線城市中，避開了看似更有市場的一二線城市，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)化定位，結(jié)果在票房收入上有了不俗的表現(xiàn)。
在電影的排片方面，電影劇組會利用大數(shù)據(jù)分析的結(jié)果對用戶“畫像”精準(zhǔn)定位。一般來說，電影票房在全年中存在周期波動，例如，年初的賀歲檔，年中的暑期檔，各大節(jié)日期，國慶檔，五一檔等。針對這些不同的波動時期，傳統(tǒng)的電影發(fā)行方僅能大概了解到各個檔期的消費(fèi)人群數(shù)量和分布，也知道該在合適的檔期推出合適的題材電影。在這方面，電影發(fā)行方為了獲取足夠多的票房和影片影響力，會爭取足夠多的排期。實(shí)際上，由于觀影人群層次分布不同，有時反而會給院線方造成不必要的空置，同時這種空置也會降低影片的“上座率”。伴隨著電影市場越來越成熟，消費(fèi)者電影消費(fèi)習(xí)慣也逐漸建立，對于電影的選擇開始變得更加多元化，因此，發(fā)行方與制作方已很難去為消費(fèi)者做具體的畫像，從而對消費(fèi)者的把握不夠精準(zhǔn)。
