經(jīng)過一段時(shí)間的認(rèn)真觀察，約翰遜發(fā)現(xiàn)羅賓遜是一個(gè)恃才傲物的人。羅賓遜最瞧不起那些大出版商，他說那些大出版商是制造低級(jí)雜物的“工廠”。
此外，約翰遜還了解到，羅賓遜還對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者所具有的那種高度冒險(xiǎn)的樂趣，已漸漸失去對(duì)他的吸引力。而且，羅賓遜不相信局外人，尤其是那些與他的創(chuàng)造性領(lǐng)域不相干的“生意人”，特別是那些毫無創(chuàng)造性目的的出版商。
約翰遜掌握了這些情況以后，第三次找到了羅賓遜談話，一開始，約翰遜就坦率地承認(rèn)，他對(duì)辦雜志、出版業(yè)務(wù)不熟悉，但他需要一個(gè)行家里手主持開辟專業(yè)出版的新領(lǐng)域，并指出羅賓遜正是這樣的一位杰出人才。
接著，約翰遜掏出一張3萬美元的支票，說：“自然，在股票和長(zhǎng)期利益方面，我們還會(huì)賺到更多的錢。但是，我覺得，任何一項(xiàng)協(xié)議，就像我希望和你達(dá)成的這項(xiàng)協(xié)議，都應(yīng)當(dāng)有直接的，看得見的好處?！比缓螅s翰遜停頓了片刻，用期待的目光盯著羅賓遜。見羅賓遜還是沒有反應(yīng)，約翰遜又用強(qiáng)調(diào)的口氣，向羅賓遜介紹了他的一些同事，特別是他的業(yè)務(wù)經(jīng)理，指出這些人完全聽從羅賓遜的調(diào)遣，并承諾羅賓遜所希望擺脫一切雜務(wù)。
